在7月1日建党102周年之际，集团张总带领我们乘坐大巴至运城市华兆绿建公司参观考察及洽谈业务，虽然只有短短几个小时，但感悟颇深，深有体会。

来参观之前，自认为钢结构加工厂属于下游加工企业，厂内环境及设施较为落后，但在进厂区大门那一刻，却还是被华兆绿建干净整洁厂区的环境、绿化率、标准化厂房、自动化设备、管理层及普通工人的整体素质深深的震撼。接待我们的领导外表谦和、内敛，但对企业的重点发展方向、主要产品类型介绍的非常详细。尤其在业务洽谈中，钟总和李总的高情商配合，使业务合作完成的同时，还能表述出自己的真实诉求。

通过此次参观，我认识到自身不足及需改变提升的几点：

1.人工效率方面：华兆绿建钢结构加工能力10万吨，装配房屋面积100万平方米，一线员工+核心管理人员不足200人，此数据证明华兆在自身要求的“五年要领先，十年不落伍”的理念上下足了功夫，相比较我们在设备自动化程度及人员的效率方面还有很大的提升空间。

2.核心区域业务持续方面：钢结构加工厂主要的工艺就是通过剪切及焊接来完成客户所需求的产品，生产过程中会使用大量的焊丝及产出大量的废钢板边角料，在距离我们集团50公里的企业参观过程中，全程未见到有使用我们自己生产的焊丝。而我作为集团废钢厂的管理人员，竟未采购过一次华兆的废钢。由此可见，我们在“家门口”这个核心区域的重视度及核心区域的占有率的提升空间巨大，在以后的工作当中，我们应当对自己的业务范围进行“画圈”，加强对圈内圈外政策调整的灵活度，最大限度地保证集团的核心利润及核心业务。

3.产品多元化、生产产品的针对性方面：华兆绿建在装配居民房屋设计方面充分调研了企业周边居民的居住习惯及居住要求，对不同年龄段的居住喜好等都设计出相应的产品，针对山区旅游景区的建设难点，设计出如“太空舱”酒店等产品，来提高产品竞争力。

4.接待工作、业务交际能力方面：乘车途中，从张总对我个人提出的宝贵意见以及在与华兆业务洽谈中，我深深意识到，无论在接待当中对自身企业的介绍还是在与客户交流业务的沟通水平都存在很大差距，今后要努力学习，提升自身业务水平。在日后接待及业务洽谈中，我将重点介绍公司优势及发展前景，要让客户从介绍当中感受到与我们合作的优势及未来巨大的发展空间，让客户从第一印象开始就愿意与我们合作。

5.集中竞价采购方面：废钢行业透明度高，集中度特别低，企业盈利的关键点就在于是否能在采购当中获取利润。华兆绿建在介绍当中提到，采购是由集团统一招标采购，在我们的日常采购当中，应当将集团作为山西龙头企业的核心地位充分利用起来，号召区域内的同行协同采购，对所需共性原料进行联合定价，从而达到降低采购成本的目的。

日常工作中，我要少一分抱怨，多一分努力，就像华兆绿建秉承“五年不落伍，十年要领先”那样，踏实认真做事，坚持与时俱进，永无止境的变革精神。千难万难，不解放思想、转变观念是最大的困难。我们要勇于担当，积极主动谋求突破，自我加压，踏踏实实干好本职工作，为建设绿色晋南、数字新晋南不懈奋斗！（鹏发公司 赵瑞彦）